Tu es sur le point de découvrir une arme secrète qui pourrait bien propulser ton business dans la stratosphère. Imagine un outil tellement puissant qu’il peut mettre tes produits sous les yeux de millions de consommateurs prêts à sortir leur carte de crédit.
Ce n’est pas de la magie, c’est de la science – la science d’Amazon Ads.
En tant qu’entrepreneur avisé, tu sais que vendre en ligne est une bataille constante pour capturer l’attention.
Mais ce que tu ignores peut-être, c’est comment maîtriser la plateforme publicitaire d’Amazon pour te mettre en avant de la concurrence.
Dans cet article, tu vas apprendre comment les publicités Amazon peuvent devenir le levier de croissance que tu cherchais.
Alors, prêt à donner un coup de boost à ton business en ligne?
Sommaire de l’article :
Voir la vidéo sur Youtube :
1. Qu’est-ce que la publicité Amazon ?
Tu t’es probablement déjà demandé comment certains produits apparaissent en premier lorsque tu fais tes achats sur Amazon.
Eh bien, la réponse tient souvent en deux mots : Amazon Ads. C’est le moteur de la visibilité sur la plus grande marketplace du monde.
Les « Amazon Ads » (ou publicités Amazon), sont des outils marketing payants conçus pour permettre aux vendeurs et aux marques d’améliorer la visibilité de leurs produits sur la plateforme.
Ces annonces peuvent prendre différentes formes, allant des bannières publicitaires aux annonces de produits sponsorisés qui apparaissent en haut des résultats de recherche.
En utilisant Amazon Ads, tu peux cibler des acheteurs spécifiques en fonction de leurs habitudes de recherche et de leurs intérêts, ce qui augmente les chances que tes produits soient vus et, éventuellement, achetés.
C’est comme avoir un panneau publicitaire bien en vue dans un centre commercial bondé.
Et le meilleur ? Tu ne payes que lorsque quelqu’un clique sur ton annonce, ce qui en fait une option rentable pour booster tes ventes sur Amazon.
En intégrant stratégiquement les publicités dans ta stratégie de lancement produit, tu peux non seulement accroître tes ventes, mais aussi recueillir des données précieuses sur les clients, affiner ton ciblage et optimiser tes annonces pour de meilleurs résultats.
2. À qui s’adresse la publicité Amazon ?
Amazon Ads s’adresse aux vendeurs FBA (Fulfillment by Amazon), aux propriétaires de marque, ou même aux éditeurs d’ebooks.
Les vendeurs Amazon FBA
Tu stockes tes produits dans les entrepôts d’Amazon, qui s’occupe de l’expédition et du service client pour toi.
En intégrant Amazon Ads dans ta stratégie de vente, tu peux mettre en avant tes produits dans les résultats de recherche ou sur les pages produits de tes concurrents, ce qui est essentiel pour te démarquer dans un environnement aussi compétitif.
Avec une bonne stratégie, tu peux rapidement faire des ventes et améliorer le classement de ton produit sur Amazon.
Les propriétaires de marques
Si tu es propriétaire d’une marque, que tu vendes en direct ou par FBA, la publicité Amazon peut te permettre de construire et de renforcer ta présence sur la plateforme.
Avec des options telles que les annonces sponsorisées et les stores de marque, tu peux non seulement améliorer la reconnaissance de ta marque mais aussi éduquer les consommateurs sur tes produits.
D’un point de vue visibilité, Amazon te donneras beaucoup plus de possibilité qu’au vendeur Amazon classique.
Les vendeur d’Ebooks
Pour les auteurs indépendants, les Amazon Ads représentent une opportunité inestimable pour accroître la visibilité de leurs livres dans une mer de titres et genres.
En ciblant les lecteurs intéressés par des sujets ou genres spécifiques, tu peux augmenter les chances que ton livre soit découvert et acheté.
Bref, l’outil offre une multitude d’options pour s’adapter à différents budgets et stratégies marketing, rendant la publicité sur Amazon accessible et efficace, quel que soit le niveau d’expertise ou les ressources dont tu disposes..
3. Faut-il faire de la publicité sur Amazon ?
Maintenant, tu te demandes si les Amazon Ads valent vraiment le coup ?
Eh bien, laisse-moi te dire que dans la jungle dense qu’est le marché Amazon, faire de la publicité peut être un véritable game-changer.
Tu sais, mettre en place une stratégie de publicité sur Amazon, c’est un peu comme allumer un projecteur sur tes produits dans un théâtre bondé.
Sans cela, même le meilleur des articles peut passer inaperçu.
Un boost instantané
Les publicités sur Amazon boostent la visibilité de tes produits.
Imagine que tu viens de lancer une toute nouvelle gamme d’accessoires de cuisine.
Sans publicité, tes produits pourraient se retrouver perdus parmi des milliers d’autres. Et ce sera probablement le cas, tes produits se retrouveront en page 5 ou 6, là ou personne ne va.
Mais avec les bonnes annonces, ils peuvent apparaître en haut des résultats de recherche, captant l’attention dès les premiers clics des clients potentiels.
Un raccourci qui te fera gagner du temps
Une chose à ne pas oublier, c’est le ciblage précis qu’offrent les Amazon Ads.
Tu peux atteindre des consommateurs qui cherchent exactement ce que tu offres, au moment où leur intention d’achat est la plus forte.
Cela signifie que chaque dollar dépensé en publicité est un investissement pour attirer des acheteurs qualifiés, pas juste des curieux. C’est une façon efficace de connecter tes produits aux bonnes personnes.
Mais attention, la clé est de bien optimiser tes campagnes.
Cela implique de choisir les mots-clés pertinents, de fixer des budgets adéquats et d’analyser les performances pour ajuster tes annonces en fonction des résultats.
La flexibilité des Amazon Ads te permet de tester différentes approches pour trouver ce qui résonne le mieux avec ton audience.
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4. Choisir son format d’annonces Amazon Advertising
Il existe différents styles de publicités sur Amazon :
Le Sponsored Product
Pour démarrer, tu as les annonces de type « Sponsored Products« .
Cela te permettent de promouvoir des articles individuels. Elles apparaissent aux côtés des résultats de recherche et des pages produits, ce qui les rend extrêmement pertinentes pour les acheteurs qui sont déjà en mode recherche.
Si tu cherches à augmenter les ventes d’un produit spécifique, c’est le format idéal.
Voici un exemple de publicité que tu peux retrouver via la barre de recherche :
Voici un exemple de publicité que tu peux retrouver via une fiche produit :
Le Sponsored Brand
Ensuite, tu as les annonces de type « Sponsored Brand« .
Ces annonces mettent en avant plusieurs de tes produits et redirigent les utilisateurs vers ta boutique Amazon ou une page de destination personnalisée. C’est un excellent moyen de raconter l’histoire de ta marque et de montrer une gamme plus large de produits.
Ce type de publicité est très intéressant pour augmenter la visibilité de ta marque mais aussi des autres produits de ta gamme.
Il y a également un autre type de publicité : le Sponsored Display.
Mais ce système est un peu plus compliqué à expliquer, je ferai un article dédié à ce sujet.
5. 5 conseils pour Bien Débuter sur Amazon Advertising
Maintenant que tu sais comment fonctionne la publicité et quels sont les 2 types de pub à utiliser, voici 5 conseils que je peux te donner avant de lancer ta première campagne :
1. Définis tes objectifs : Avant de dépenser le moindre centime, réfléchis à ce que tu veux accomplir avec Amazon Ads. Cherches-tu à augmenter la notoriété de ta marque, à écouler un stock spécifique ou à promouvoir un nouveau produit ?
Des objectifs clairs te permettront d’orienter efficacement tes campagnes publicitaires.
2. Comprends ton audience : Connais-tu les besoins et les désirs de tes clients potentiels ?
Utilise les données Amazon pour découvrir les mots-clés que les acheteurs utilisent pour trouver des produits comme les tiens. Cette compréhension te permettra de cibler tes annonces de manière stratégique, augmentant ainsi les chances que les bons acheteurs cliquent sur tes produits.
3. Optimise ton listing : Avant de lancer tes campagnes Amazon Ads, assure-toi que tes listings de produits sont impeccables.
Des images de qualité, des titres descriptifs et des bullet points informatifs ne sont pas seulement bons pour le référencement, mais aussi pour convertir les clics en ventes. Un contenu de qualité est le meilleur allié de tes annonces !
4. Gère ton budget avec sagesse : Amazon Advertising fonctionne sur un système d’enchères, alors fixe un budget quotidien et choisis judicieusement tes enchères pour chaque mot-clé.
Commence petit et ajuste ton budget en fonction des performances de tes annonces. N’oublie pas, le retour sur investissement est roi !
5. Analyse et ajuste régulièrement : Les campagnes publicitaires ne sont pas à mettre en place et à oublier.
Surveille tes annonces pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilise les rapports d’Amazon pour affiner tes mots-clés, ajuster tes enchères et tester de nouvelles stratégies.
Une optimisation continue est la clé d’une campagne Amazon Ads réussie.
6. Comment configurer une campagne Amazon Advertising ?
Configurer une campagne Amazon Advertising est une étape cruciale pour accroître la visibilité de tes produits et booster tes ventes.
Alors, comment t’y prendre ?
C’est simple, suis ces étapes et tu verras que lancer tes Amazon ads sera un jeu d’enfant.
Premièrement, tu devras te connecter à ton compte vendeur Amazon et naviguer vers le menu « Annonces » où tu trouveras l’option « Gestionnaire de campagne ».
Clique dessus pour débuter.
Puis, tu atteris sur le gestionnaire de campagne.
Clique sur « Créer une campagne ».
Tu verras plusieurs types de campagnes : Sponsored Products, Sponsored Brands, et Sponsored Display. Si tu débutes, les Sponsored Products sont un excellent point de départ, car ils permettent de promouvoir des articles spécifiques au sein des résultats de recherche d’Amazon et sur les pages produits.
Une fois que tu as choisi le type de campagne, ajoute ton ASIN dans « Nom du groupe de publicité ».
Sélectionne ton produit et le type de ciblage.
Au départ, je te conseille de choisir « Automatique ».
Nouvelle étape, tu dois ajouter ton enchère.
Pour le moment, conserve l’enchère suggérée d’Amazon puis tu pourras modifier ensuite si besoin.
Sélectionne la stratégie d’enchère et passe à l’étape suivante.
Enfin, donne un nom à ta campagne pour t’en rappeler et l’identifier dans tes rapports de publicité.
Ajoute la date de début de la campagne et ne mets pas de date de fin.
Ajoute ton budget journalier, par défaut, 20€ et lance la campagne.
Bravo, ta première campagne est lancée.
Laisse tourner cette pub pendant une dizaine de jours, puis ouvre un rapport de pub.
Vérifie les mots-clés et fiches produits qui ont réalisé une vente, et bascule-les dans une campagne manuelle, en oubliant pas de passer les mots-clés sélectionnés en « négatif » dans ta campagne Automatique.
Tu relances donc une nouvelle campagne mais cette fois-ci en sélectionnant « Manuel ».
Tu devras ajouter tes propres mots clés dans la campagne et tu lances la publicité.
Ton objectif sera ensuite de vérifier tes dépenses et d’ajuster les enchères chaque semaine.
Évidemment, le principe est le même sur la publicité Brand.
Conclusion
J’espère que tu y vois un peu plus clair dans la publicité Amazon. Si tu as des questions, tu peux les poser juste en dessous dans la partie « commentaires ».
À PROPOS DE MOI
Je m’appelle Romain, je suis entrepreneur web, créateur de contenu et business coach. Je suis passionné par le monde des affaires et j’ai toujours voulu créer ma propre entreprise.
Mon objectif est de te montrer concrêtement qu’il est tout à fait possible de gagner de l’argent sur internet. Pour cela, je te partage tous les business que j’ai pu bâtir depuis plusieurs années ainsi que mes stratégies pour que tu puisses, toi aussi, te lancer dans ce magnifique projet de vie.
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