Combien peut-on gagner en vendant sur Amazon ?

Je vois passer très souvent cette question sur les forums de vendeurs, sur Youtube ou dans les groupes Facebook. De nombreuses personnes sont souvent septiques sur le fait que l’on puisse gagner de l’argent sur internet depuis chez soi.

Je me suis également posé cette question. Je me disais « ce n’est pas possible » ou encore « cela est réservé à quelques personnes, je ne suis pas capable de faire ça« … Et pourtant, je me suis tout de même lancé. J’ai créé mes propres produits et j’ai réussi à gagner de l’argent.

D’un coup, après de nombreuses ventes, j’ai eu un déclic : il est possible de gagner (beaucoup) d’argent en vendant sur Amazon et surtout, il n’y a pas de limites.

Cependant, cela nécessite un gros travail en amont. Je ne te dirai jamais qu’il est possible de gagner de l’argent sur internet sans rien faire. J’ai beaucoup bossé pour en arriver là.

Le but de cet article est simple : je veux te montrer que c’est possible de vendre sur Amazon, même en tant que débutant. Je l’étais moi-même il y a encore quelques mois, et j’ai réussi.

Voir ma vidéo sur ce sujet 

Peut-on réellement gagner de l’argent sur Amazon ?

Créer un business sur Amazon est assez simple à mettre en place mais requiert pas mal de travail. De plus en plus d’entrepreneurs se lancent dans le e-commerce et utilisent principalement la plateforme américaine pour gagner diversifier leurs revenus.

Tu as deux moyens de faire de l’argent sur Amazon : l’affiliation et la vente de produits.

• L’affiliation te permet de promouvoir des produits disponibles sur la plateforme en échange d’une commission
• La vente de produits te permets de créer tes propres offres à vendre sur la marketplace directement. Tu dois donc acheter ton stock et le faire livrer dans les entrepôts d’Amazon.

Je ne parle pas ici de Dropshipping, de Retail arbitrage ou encore d’online arbitrage qui ne sont pour moi, pas des business rentables sur le long terme.

Pour moi, l’affiliation est très compliquée à mettre en place. En effet, les taux de commissions pas vente sont très faibles pour la plupart des catégories. De fait, il va falloir faire énormément de ventes pour réussir à dégager assez de revenus.

Comment bien vendre sur Amazon ? Pour moi, la meilleure façon de gagner de l’argent et de construire un actif est de mettre en place une stratégie de Private Label (ou de création de marque).

En cherchant des niches et en proposant des produits gagnants, tu t’assures de réaliser un chiffre d’affaires conséquent et de dégager une bonne marge (minimum 30%) à réinvestir dans l’achat de produits. Trouver un bon fournisseur pour vendre sur Amazon est donc important.

Il n’y a donc pas d’arnaque quand tu entends des personnes gagner de l’argent sur Amazon. Par contre, il ne faut pas le faire n’importe comment, sinon, tu peux être sûr d’échouer.

Définir ses objectifs et son budget pour vendre avec Amazon FBA

Se Fixer des objectifs  

Il est important de se fixer des objectifs à court, moyen et long terme. Tout le monde peut se fixer des objectifs, cependant, un grand nombre de personnes ne les atteignent pas car ils sont trop faciles, ou au contraire, impossible à réaliser.

Comment se fixer des objectifs ?

Pour se fixer des objectifs, il faut planifier un plan de développement sur plusieurs années :

– Année 1 : Je dois avoir mis en place mon business sur Amazon pour gagner assez d’argent et ainsi pouvoir quitter mon job (2000 euros net par mois).

– Année 3 : Je dois vendre mes produits via mon site de vente et m’implanter sur plusieurs marketplaces en complément (5000 euros net par mois).

– Année 5 : je dois posséder plusieurs boutiques e-commerce avec un bon taux de conversion et avoir créé plusieurs sites d’affiliation pour promouvoir mes produits (20 000 euros net par mois).

Je t’invite à écrire ces objectifs noir sur blanc pour les garder en tête quotidiennement et te motiver. En plus de ces objectifs globaux, il est important de se fixer des objectifs intermédiaires. Psychologiquement, cela va te motiver de voir ton business grossir et se développer. Fixe-toi des objectifs cohérents par rapport au budget que tu as alloué à ce business.

Définir un budget

Définir son budget est une étape importante dans la création d’un business. De trop nombreux jeunes entrepreneurs n’investissent pas assez au départ et échouent. Imagine un entrepreneur créer sa propre boutique physique, il va lui falloir plusieurs centaines de milliers d’euros pour ouvrir son magasin. Sur le web, tu as la possibilité de réduire drastiquement cet investissement.

De plus, investir 500€ ne te permettra pas de changer de vie. Il te faudra au minimum 3 000€ pour commencer à mettre place une véritable stratégie sur Amazon (sans compter les frais de formation).

Si tu veux en vivre, il te faudra au moins 30 000€.

Quel statut choisir pour gagner de l’argent sur Amazon ?

Pour rester en règle avec l’administration fiscale, tu vas devoir créer une structure juridique pour déclarer les revenus liés à cette activité.

Pour démarrer ton business, je te conseille de créer une auto-entreprise. Ce statut est gratuit et peut s’obtenir rapidement. Cela te permettra de créer ton compte Seller Central et de vendre en tant que professionnel.

Évidemment, il faudra intégrer les frais liés aux impôts dans ton business plan.

Ensuite, quand tu commenceras à bien vendre, tu pourras créer une SASU ou une EURL pour ne plus être limité en chiffre d’affaires.

Mettre en place une stratégie de Private Label pour cartonner sur Amazon FBA

Pour cartonner sur Amazon, tu dois mettre en place une stratégie de différenciation par rapport à la concurrence. Pour cela, créer sa propre marque et ses propres produits devient une stratégie toute naturelle. Il faudra évidemment trouver un fournisseur pour vendre sur Amazon

En effet, si tu décides de vendre le même produit que ton concurrent direct, tu vas devoir entrer dans une guerre des prix ou le moins cher remporte les ventes. Ta marge va être faible et ne te permettra pas de gagner de l’argent.

Avec le Private Label, tu vas pouvoir proposer des produits différents de la concurrence, avec une marque associée et une qualité supérieure. Ainsi, ton prix de vente pourra être plus haut que la concurrence et ta marge plus importante.

En développant un marketing innovant et en optimisant ta fiche produit, tu t’assures de vendre beaucoup.

Cette stratégie nécessite un investissement de départ plus important que les autres mais le retour sur investissement est plus rapide.

Comment savoir si un produit se vend bien sur Amazon ? Pour cela, tu dois utiliser un logiciel pour analyser le potentiel de chaque idée pour savoir si tu peux te lancer ou non.

Combien d’argent peut-on réellement gagner en vendant sur Amazon en tant que débutant ?

Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

Comme nous l’avons vu plus haut, la réponse est oui, mais pas au bout de quelques jours.

Pour t’apporter le plus de concret possible, je vais te présenter mon expérience de jeune entrepreneur sur Amazon, avec la mise en place d’une stratégie de Private Label (sans publicité pour le lancement) :

Les dépenses

• Codes-barres : 127€
• Dépôt de marque : 270€
• Logiciel Helium 10 : 60€ de premier mois avec le bon de réduction JECREEMON20
• Échantillon de mon premier produit : 60€
• Achat de mon premier stock (300 pièces à 4,50€) : 1 350€
• Frais de transport + douanes : 400€
• Abonnement Seller Central (2 mois) : 46,80*2 : 93,60€ (en auto-entrepreneur)
• Impôts AE (13% du CA) : 687,96€

Total des dépenses : 3 993,85€

Les commissions Amazon :

• Commission classique Amazon (18% du prix de vente) par produit vendu : 3,40*280 = 952,56€
• Frais d’envoi : 2,25€ par produit envoyé –> 2,25*280 = 630€

Total des frais Amazon : 1 582,56€

Total dépenses + frais Amazon : 5 576,41€

Les revenus 

•  CA ventes des produits (en 2 mois) : 280*18,90 = 5 292€

Bénéfices nets

Comme tu peux le voir, sur ma première commande, je n’ai pas réalisé de bénéfices. Je perds même de l’argent. On pourrait donc se dire que vendre sur Amazon n’est pas rentable.

Cependant, j’ai décidé ici d’intégrer tous les frais liés à la création de ce business. Si je n’avais pas pris de formation par exemple, j’aurai pu réaliser un bénéfice. 

La mise en place de ton business ne sera pas rentable au départ. Les frais de création réduisent en général le résultat. Cependant, ces frais annexes ne seront plus à payer par la suite (dépôt de marque, codes-barres, formation). C’est à ce moment précis que je vais commencer à dégager une marge plus conséquente.

Pour ma deuxième commande, j’ai dû remettre un peu d’argent sur la table pour lancer la machine. En commandant plus de produits (1000 pièces), j’ai pu réduire mon prix d’achat et de facto augmenter ma marge.

Je suis passé bénéficiaire sur cette seconde commande.

Il est important pour moi de t’expliquer ma propre expérience sur Amazon. J’avais entendu beaucoup de formateurs ou de personnes sur internet me dire que je pouvais gagner beaucoup d’argent. Cependant, lorsque l’on se lance vraiment, on remarque que le démarrage peut être rude.

Pour autant, je peux t’assurer que désormais je réalise pas mal de chiffre d’affaires sur ma première année d’exploitation.

Pour répondre à la question de cet article, j’ai réalisé un chiffre d’affaires de 30 000€ avec 3 produits en 6 mois. J’ai dégagé une marge net de 25%, ce qui représente un bénéfice net dans ma poche de 7 500€.

J’ai obtenu ce résultat après 6 mois de vente, en gardant mon boulot en parallèle. Je n’ai pas pu faire un focus à 100% sur mon business. Avec plus de temps, j’aurai pu proposer 7/8 produits, ce qui aurait augmenté mon bénéfice. Chose que je vais faire d’ici la fin de l’année.

Ainsi, mon objectif au 31 Décembre 2020 est de réaliser 100 000€ de CA (soit une marge globale de 25 000€ environ). Cela me permettra de commencer à pouvoir en vivre pour tenter, sur l’année prochaine, de réaliser encore plus de CA avec d’autres produits pour atteindre une marge annuelle de 50 000€ (soit 4 100€ de bénéfices nets).

Comme tu peux le voir, en quelques mois, un vendeur Amazon FBA peut gagner environ 4 000€ de salaire par mois avec cette activité.

Comment gagner de l’argent avec Amazon FBA ?

Comme tu l’as vu tout au long de cet article, tu peux tout à fait créer un business et gagner de l’argent sur Amazon.

Cependant, il faut être prêt à investir un peu d’argent pour y arriver. Moi-même j’ai investi près de 4000€ pour monter ce business. Cet investissement de départ à très vite été remboursé une fois que le business a commencé à tourner.

Par contre, encore une fois, je ne suis pas un vendeur de rêve. J’ai dû bosser le soir et le week-end, en plus de mon vrai boulot pour mettre en place ce business. J’ai également dû me former en prenant des cours pour connaître toutes les spécificités de ce domaine, qui m’était étranger.

Avec un peu de volonté et de bons conseils, tu peux réussir comme moi.

Si tu es intéressé par gagner de l’argent en vendant des produits sur Amazon, sache que j’ai créé un guide pratique spécial débutant, qui va t’aider à créer ton business automatisé sur Amazon :

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