La mention « Made in China » se trouve sur la plupart de nos produits du quotidien. La Chine est le berceau de la production de masse où tout peut être produit à des prix très bas. À cet égard, quand on lance e-commerce, l’idée d’essayer de trouver un fournisseur sur Alibaba peut effrayer et décourager les e-commerçants.
Ainsi, de nombreux jeunes entrepreneurs pensent à tort que se fournir en Chine va forcément impliquer de dépenser des milliers d’Euros en production et transport. Pour d’autres, l’idée d’envoyer de l’argent à l’étranger et de ne jamais recevoir les produits peut faire peur également.
Dans ces conditions, pour réduire les risques et les pertes financières, tu peux trouver un fournisseur sur Alibaba. Il s’agit d’un moteur de recherche qui va te permettre de trouver l’usine qui va créer les produits que tu vas vendre sur Amazon.
Peut-on acheter en sécurité sur Alibaba ? La réponse est oui.
Cependant, les produits Chinois sont très souvent perçus comme de mauvaise qualité. Il est très facile de trouver des produits « bon marché » sur cette plateforme. Il est plus compliqué de trouver de bonne qualité.
- Comment trouver un fournisseur sur Alibaba Étape 1 : Avoir une idée
- Les informations à vérifier pour trouver un fournisseur sur Alibaba
- Astuce : Comment réduire le nombre de résultats ?
- Trouver un fournisseur sur Alibaba : comment éviter les arnaques
- Cibler les fournisseurs vs entreprise de trading
- Contacter les fournisseurs Alibaba : les choses à savoir
Ce guide a pour but de t’aider à trouver un bon fournisseur sur Alibaba pour la mise en place d’une stratégie de Private Label. En réalité, il est tout à fait possible de trouver un sourcing de qualité en Chine et des d’acheter en gros. Avec les conseils ci-dessous, entre autres, tu vas pouvoir filtrer les fournisseurs pour éviter les escroqueries.
Pour rappel, la clé du succès sur la place de marché Américaine est de vendre un produit qui se vend déjà bien, de qualité, recherché par les clients et différent de la concurrence. Cela te permettra de vendre beaucoup et d’être visible en page 1.
Choisir un fournisseurs sur Alibaba est donc une étape cruciale pour le développement de ton entreprise.
Comment trouver un fournisseur sur Alibaba Étape 1 : Avoir une idée
Tu dois déjà savoir quoi vendre
Tout d’abord, avant de te connecter sur le site officiel Alibaba, tu dois savoir ce que tu cherches et ce que tu veux acheter. Cela semble évident, cependant, comme évoqué plus haut, il existe un nombre incalculable de grossistes pour tout et n’importe quoi. Tu peux vite te perdre et surtout, tu peux perdre de l’argent en te positionnant sur un mauvais produit.
Effectuer une recherche de produits à vendre sur Amazon est indispensable avant de chercher des fournisseurs Chinois. Pour cela, je te conseille d’utiliser le logiciel Jungle Scout ou Helium 10.
Une fois que tu as ton idée et ta niche, il est important de savoir quel type de produit chercher.
Voici un exemple :
Comme tu peux le voir, si tu tapes « Yoga mat » (Tapis de Yoga) dans la barre de recherche, Alibaba va te proposer plusieurs types de tapis : Tapis de Yoga écologique / Sac pour tapis de Yoga / Tapis de Yoga décoré…
Ainsi, si tu ne sais pas ce que tu cherches précisement, tu peux également te perdre et choisir le mauvais produit.
Astuce : Utiliser Amazon pour trouver le bon fournisseur
Pour éviter cela, je t’invite à te rendre sur la marketplace Amazon et à taper dans la barre de recherche le produit que tu veux vendre pour consulter les avis et descriptions des produits les mieux notés.
En bref, en examinant les résultats de notre recherche « Tapis de Yoga » sur Amazon, on remarque que les produits qui se vendent le plus sont en PVC, en caoutchouc ou en TPE.
Maintenant, au lieu de rechercher simplement « Tapis de Yoga », on peut chercher « Tapis de Yoga en caoutchouc organique » / « Tapis de Yoga imperméable TPE ».
Tu peux également vérifier facilement la taille qui se vend le plus pour proposer un produit parfait à ton client.
En d’autres termes, en ciblant davantage ta recherche, tu réduis ton risque et tu proposes une offre en adéquation avec ce que les clients veulent.
Les informations à vérifier pour trouver un fournisseur sur Alibaba
Filtrer les fournisseurs Alibaba par « Types »
Ça y est, tu as ciblé ton produit, tu sais ce que tu veux vendre. Désormais, tu vas devoir trouver des fournisseurs sur Alibaba.
Pour cela, il est important d’utiliser des « Filtres », présents sous la barre de recherche, qui permettra à Alibaba de te proposer les meilleurs fournisseurs :
Gold supplier
Ce n’est pas parce qu’une entreprise possède ce statut qu’il s’agit forcément d’une bonne entreprise. En général, les entreprises reçoivent ce statut car ils payent une redevance à Alibaba chaque année.
Ce qui est important, c’est le nombre d’années de possession de ce statut par le fournisseur. En fin de compte, plus le nombre d’années est élevé, plus le fournisseur est de qualité. Alibaba est assez stricte, en particulier avec les fournisseurs. Dans l’ensemble, si l’un d’entre eux ne respecte pas les conditions de la plateforme, son compte est supprimé. Il est donc judicieux de contacter les fournisseurs les plus anciens.
Trade assurance
L’assurance commerciale est un service fourni par Alibaba, qui va protéger les acheteurs contre les mauvais fournisseurs. C’est pourquoi, en tant que débutant, je te conseille vivement de choisir des entreprises qui possèdent cette assurance pour limiter les risques.
Assessed Supplier (Fournisseur évalué)
Ce filtre est important car il s’agit des fournisseurs qui ont été examinées par des sociétés extérieures. Ces sociétés fournissent un rapport d’inspection qui va te donner toutes les informations sur la société. Tu pourras aisément voir si le fournisseur que tu as ciblé est de bonne qualité ou non.
Past export countries
Ce filtre va te permettre de vérifier dans quels pays l’entreprise a exporté des produits. C’est à dire qu’en choisissant les États-Unis par exemple, tu t’assures du sérieux de l’entreprise puisque les produits répondront aux normes de qualité et de sécurité du pays. Expédier dans ces zones géographiques est un très bon point.
Utiliser d’autres filtres pour vérifier le professionnalisme des fournisseurs
En plus des filtres ci-dessus, Alibaba te met à disposition d’autres types d’informations pour trouver les meilleurs fournisseurs. Toutefois, plus tu vas intégrer de filtres, moins le moteur de recherche va te proposer de résultats.
Je t’invite donc à essayer deux stratégies :
- Recherche avec des termes de recherches précis « Tapis de Yoga imperméable TPE » et peu de filtres (trade assurance et Gold supplier minimum)
- Recherche avec des termes de recherche généraux « Tapis de Yoga » et plusieurs filtres
Selon ton type de recherche, Alibaba va te proposer une liste des fournisseurs pouvant répondre à ta demande. Pour aller encore plus loin dans ton choix, je t’invite grandement à analyser les informations ci-dessous (que tu trouveras à droite des résultats) pour aller encore plus loin :
Années d’expérience
Cela correspond au nombre d’années que le fournisseur est présent sur le site. C’est en général un bon point pour mesurer le sérieux d’un fournisseur. Plus l’entreprise a un passé ancien, plus tu peux avoir confiance en cette société.
Nombre de transactions
Cette information est également importante puisque cela te montre le nombre de transaction que l’entreprise a réalisée au cours des 6 derniers mois. Plus le nombre de transaction est important plus le fournisseur est de qualité.
Taux de réponse
Le taux de réponse n’est pas le facteur le plus important à prendre en compte. Évidemment, plus ce taux est élevé, plus tu obtiendras une réponse rapidement
Les diamants
Les diamants sont un vrai signal sur la qualité d’un fournisseur. Plus il y en a, plus le fournisseur est bon.
Les photos des produits
Pour finir, comme sur Amazon, il est judicieux de regarder les photos et les vidéos que le fournisseur met sur le site pour voir qu’il s’agit de produits de qualité.
Les produits de base
En plus des images, il faut vérifier les « principaux produits » que le fournisseur énumère. En premier lieu, les produits principaux doivent être des produits apparentés qui peuvent être fabriqués sur les mêmes machines dans l’usine. Les produits en caoutchouc par exemple peuvent être fabriqués sur les mêmes machines qui produisent les tapis de Yoga. Cela signifie qu’il s’agit d’une usine et non d’une société de trading.
En vérifiant ce point, tu vas pouvoir aussi réfléchir à ta gamme de produits future
Astuce : Comment réduire le nombre de fournisseurs sur Alibaba ?
Avec l’onglet « Fournisseur », tu vas réduire drastiquement le nombre de propositions d’Alibaba.
Tu passes de 9000 produits proposés à 365 fournisseurs potentiels.
L’onglet « Produits » va te montrer tous les produits du fournisseur. C’est une bonne méthode pour trouver le produit exact. Toutefois, tu vas trouver des milliers de produits pour lequel les différents fournisseurs apparaissent plusieurs fois. Certains fournisseurs peuvent avoir des centaines de produits qui correspondent aux termes de recherche. Du coup, tu risques de souvent cliquer sur le même fournisseur, ce qui te fera perdre du temps.
En cliquant sur « Fournisseur », Alibaba va t’afficher uniquement les fournisseurs qui ont les produits correspondant à ton terme de recherche. Cela réduit donc drastiquement ta recherche et te fera gagner du temps.
Trouver un fournisseur sur Alibaba : comment éviter les arnaques
Tu trouveras ci-dessous quelques exemples de fournisseurs à exclure et à ne surtout pas garder dans ta sélection.
Utiliser les filtres
Voici ci-dessous un exemple des résultats qui apparaissent en cherchant « Tapis de Yoga » dans l’onglet « Fournisseur » :
À première vue, ce fournisseur paraît bon. Il possède 3,5 diamants, réalise plus de 500 000$ de transactions et à un taux de réponse correct. C’est donc un bon fournisseur mais pas pour des tapis de Yoga.
Mais aussi, lorsqu’on regarde l’annonce de plus près, on s’aperçoit que les produits de base du fournisseur sont des sacs à dos, des cartables et des sacs de sport.
Ensuite, lorsque l’on regarde le Top 3 markets, on remarque que le marché domestique représente 43%, l’Amérique central 26% et le nord de l’Europe 15%. On rencontre très souvent des produits de basse qualité sur ce genre de marché. On voit également qu’il n’y a aucun marché important comme l’Europe ou les US, on est donc en présence d’un fournisseur qui fabrique des produits « entrée de gamme ».
Pour toutes ces raisons, il ne faudrait pas sélectionner ce fournisseur car ce n’est pas un fabricant de tapis de Yoga.
Les points clés pour ne pas te tromper
- Le fournisseur doit avoir le statut Gold depuis 3 ans minimum
- Les images des produits ne correspondent pas au produit que tu cherches
- Les produits principaux du fournisseur ne correspondent pas au produit que tu cherches
- Les trois premiers marchés n’incluent pas l‘Amérique du Nord ni l’Europe Occidentale.
- Des volumes de transactions faibles sur les 6 derniers mois
Cibler les fournisseurs vs les entreprises de trading
La différence entre un fournisseur et une société de trading
Sur Alibaba, il existe des fournisseurs en direct ainsi que des sociétés de trading. Cette société commerciale joue le rôle d’intermédiaire entre toi et le fournisseur Chinois. Elle touche ainsi une commission sur tous les produits que tu vas acheter. Cela va ainsi augmenter le prix d’achat du produit.
Ce type de société va avoir moins de marge de manœuvre dans les variations et dans les changements que tu vas vouloir apporter aux produits.
Comment vérifier cela ?
Il suffit de cliquer sur le fournisseur sur Alibaba. Tu vas atterrir sur la page de la société en question et tu vas voir, sur « Business Type » la mention Trading company :
Choisir une usine ou une société de trading ?
Si ton budget est limité et que tu souhaites commander de toutes petites quantité, il est judicieux de choisir une société de trading. Sur ce point, si tu souhaites créer un bundle de plusieurs produits, il est également préférable de choisir ce type d’entreprise.
Selon si tu as un budget un peu plus important, il est recommandé de chercher directement les usines. Tu pourras créer ton propre produit et bénéficier d’un prix de gros plus attractif.
De nombreuses entreprises s’affichent comme fabricant et société commerciale (voir l’exemple ci-dessus). Il ne faut pas exclure ce genre de fournisseur. En effet, ces entreprises sont en général spécialisées dans un type de produit et vont piocher dans le catalogue du fournisseur partenaire des produits complémentaires.
Pour ce qui me concerne, je te conseille d’exclure le plus possible les sociétés commerciales.
« Shortlister » plusieurs fournisseurs
Avant de prendre contact les fournisseurs grossistes, je te suggère de « shortlister » les meilleurs d’entre eux. Cela te permettra d’avoir une vision claire de qui tu vas contacter et de commencer à préparer ton tableau comparatif de prix.
C’est important de mettre en compétition les fournisseurs. Dans l’idéal, il faudrait avoir une quinzaine d’entreprises à contacter. Travailler avec des fournisseurs de qualité et primordial pour la pérénité de ton business
Contacter les fournisseurs sur Alibaba : les choses à savoir
Envoyer un premier mail
Une fois que tu les as sélectionné et analysé, tu peux prendre contact avec les fournisseurs pour avoir une première « cotation » sur ta demande. Je te recommande de comparer les offres des fournisseurs de produits pour obtenir le meilleur tarif.
Quelles informations demander
Tu trouveras ci-dessous toutes les questions à poser à l’entreprise sur ton premier mail :
- Rappel du produit que tu souhaites créer
- MOQ ou « minimum order quantity » : il s’agit du minimum de commande du fournisseur
- Unit price ou « prix unitaire » : il s’agit du prix auquel le fournisseur va te vendre le produit
- Delay of production ou « Délai de production » : en combien de temps le fournisseur peut créer les produits. C’est une information importante puisque cela te permettra de savoir quand t’approvisionner lors d’une commande de réassort. La logistique et la gestion des stocks est une partie cruciale de ton business.
- Delay of shipping ou « Délais de livraison » : en combien de temps peux-tu recevoir la marchandise en livraison directe chez toi ou dans l’entrepôt d’Amazon.
- OEM ou « possibilité de personnalisation » : est-il possible de personnaliser les produits avec sa propre marque
- Comment est gérée la livraison : Quel type de transporteur utilise-t-il ? Quel sont les frais de douanes ?
Voici un exemple de mail que tu peux envoyer aux fournisseurs :
Négocier
Dès que tu as reçu les réponses des fournisseurs, il faut comparer les entreprises. Il est important de ne pas choisir forcément le fournisseur le moins cher. Parfois, il faut payer un peu plus cher pour avoir un produit de qualité.
En comparant les sociétés, tu vas réussir à en sélectionner 3 ou 4 qui réuniront le plus de critères positifs par rapport à ta demande (bon prix, MOQ faible, délais de production réduits…) et qui te permettront de dégager des marges correctes.
Tout est négociable. Pourtant, puisque tu es débutant, tu n’obtiendras pas de très grandes réductions. Ne sois pas trop gourmand.
Tu peux facilement négocier les MOQ ainsi que le prix et les réduire de 10%. Par ailleurs, plus tu vas importer des produits, plus tu auras de réductions.
Les fournisseurs en Chine aiment travailler avec un bon revendeur. Il ne s’agit pas uniquement de faire un import de produit. Il faut travailler la relation commerciale avec eux pour réussir à obtenir des réductions supplémentaires.
Mon dernier conseil : ne passe aucune commande avant d’avoir négocié quelque chose et d’avoir acheté un échantillon pour effectuer un contrôle qualité.
Conclusion
Vendre sur internet est un business difficile à mettre en place. Il faut énormément travailler pour trouver un produit rentable et identifier des fournisseurs en Chine.
Pour certains types de produits, il sera préférable de chercher un fournisseur en Europe ou en France. Si tu souhaites vendre des produits gadgets par exemple sur la plateforme de vente, tu trouveras de nombreux fournisseurs en Chine plutôt qu’en Europe.
Comme dans tout business, connaître les fournisseurs est primordial. Je t’invite donc, dans la mesure du possible, à te déplacer dans les usines. Tu pourras vérifier la qualité des infrastructures et peut-être dénicher des produits à vendre en complément de ta gamme. Tu peux également visiter le site du fournisseur et son catalogue pour avoir encore plus d’informations sur lui.
Une fois que ton fournisseur est identifié, il ne te restera plus qu’à passer commande et à envoyer les produits chez Amazon.
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