Tu viens de lancer un tout nouveau produit mais tu ne sais pas comment fonctionne le PPC Amazon (Pay-Per-Click) ? Dans cette article, je vais tenter de t’expliquer le fonctionnement des campagnes PPC et comment peut-on les optimiser pour réduire tes coûts.
Sur Amazon, la compétition est rude, tu vas devoir te battre bec et ongle pour obtenir la meilleure position sur ton marché et sur tes mots-clés. En effet, tu dois savoir que la plupart des visiteurs sur Amazon ne vont pas plus loin que la page 1 lors d’une recherche. Il est donc indispensable d’être présent en page 1 en atteignant (si possible) les meilleures positions. Il faut savoir que 80% des ventes se réalisent sur les 12 premiers résultats. Ainsi, ton objectif sera de faire partie de ces 12 premiers résultats (hors sponsorisé) pour que tes produits se vendent.
Pour atteindre cet objectif rapidement, tu vas devoir trouver une niche de marché avec peu de concurrence.
Ensuite, quand tu seras sur le point de lancer ton produit, il faudra très probablement investir dans de la publicité.
Pourquoi lancer des campagnes PPC Amazon ? Tout simplement pour donner de la visibilité à ton produit lors du lancement et le maintenir en haut de cette page 1.
Je vais donc t’expliquer comment cela fonctionne, quelle est ma stratégie et comment réduire ses coûts au maximum pour être rentable ?
Sommaire de l’article :
- Les notions de base du PPC Amazon
- Quelles sont les différentes publicités sur Amazon ?
- Conditions préalables avant de lancer ta campagne PPC Amazon
- Comment trouver les meilleurs mots-clés pour ta campagne PPC ?
- Quelle est la différence entre une campagne Automatique et Manuelle ?
- Comprendre les types de mots-clés
- Comment créer une campagne PPC Amazon ?
- Pourquoi investir dans le PPC Amazon ?
- Questions fréquentes concernant le PPC Amazon
- Quand arreter d’investir dans la publicité ?
- Conclusion
Les notions de base du PPC Amazon
Définition du PPC Amazon
Amazon PPC est un service de publicité qui permet aux vendeurs de diffuser des annonces de produits sur Amazon. Le Pay-Per-Click (Paiement au clic) fait payer le vendeur à chaque fois qu’un visiteur clique sur la publicité affichée.
D’une manière globale, comme pour la publicité classique, le PPC permet aux vendeurs Amazon d’augmenter la visibilité de leurs produits sur la plateforme. La campagne publicitaire est indexée sur des mots-clés ou des listings concurrents pour améliorer le classement « Organique » (où référencement naturel).
Lorsque tu vas recevoir une commande via un mot-clé défini dans ta stratégie PPC, Amazon va indexer ce mot-clé et va te faire grimper en référencement naturel. Plus tu vas vendre via ce mot-clé, plus ton produit va monter dans les résultats de recherche.
Comment fonctionne le PPC Amazon ?
Le concept des annonces Amazon PPC n’est pas aussi compliqué qu’il n’y parait.
En bref, quand un visiteur se rend sur Amazon, il va taper dans la barre de recherche :
- Soit de petits termes de recherche = Mots clés
- Soit plusieurs mots pour obtenir des résultats spécifiques = Longue traine
Une fois qu’ils sont entrés, l’algorithme d’Amazon récupère une liste de résultats qui correspondent à la recherche du visiteur. Les produits visibles proviennent de deux sources : l’une « organique » et l’autre « payante« .
En somme, Amazon PPC s’occupe des produits se trouvant dans les zones « Sponsorisé », c’est à dire payantes. Ces espaces de publicité sont situés à des endroits stratégiques (on y reviendra plus bas) qui convertissent beaucoup. Ils sont en général présents avant les résultats naturels ou « organique ».
Amazon PPC fonctionne sur la base des enchères. Les vendeurs enchérissent sur des mots-clés qu’ils considèrent pertinent par rapport à leur produit. Ils définissent un budget journalier à dépenser, qui est remis à zéro chaque jour.
Deux solutions s’offrent aux vendeurs pour choisir les mots-clés à utiliser. Soit c’est Amazon qui cherche les mots-clés pertinents en fonction de ton produit (Automatique), soit c’est toi qui va choisir ces mots-clés (Manuel). Plus tu vas enchérir sur un mot, plus tu auras de chance d’être visible. Tu paieras Amazon à chaque fois que quelqu’un va va cliquer sur ta publicité.
Quelles sont les différentes publicités sur Amazon ?
Amazon propose plusieurs endroits pour faire apparaitre tes publicités ainsi que différents styles de mise en avant. Chaque style de publicité a ses coûts, ses taux de conversion et son propre positionnement.
C’est la raison pour laquelle il est important de garder en tête le type de produit que tu as, le public visé et tes objectifs. Certaines publicités te permettront de mettre en avant un produit, d’autres à l’inverse feront la promotion de ta marque et encore d’autres permettont de cibler un public précis.
Les formats PUB sur Amazon
Les Annonces « Produits sponsorisés »
Ces annonces sont très efficaces pour augmenter le nombre de clics et les taux de conversion sur ton produit. En effet, ces annonces se camouflent parmi les résultats « organiques ». Elles sont situées en haut et au milieu de la page de résultats. Pour rappel, 80% des ventes sont réalisées sur la page 1 et près de 60% des ventes se font sur les 12 premiers résultats (le 1er tier de la page).
Le mot « Sponsorisé » est écrit en petit et n’est pas hyper visible. Les visiteurs ne font en général pas attention à cela, ce qui peut t’amener beaucoup de trafic sur ta fiche. C’est la raison pour laquelle il est très important de bien sélectionner ses mots-clés.
Les Annonces « Dispay »
Lorsque tu visites une page produit, tu peux voir des annonces « Sponsorisées » sur des produits similaires. Pour les visiteurs, elle offre un choix supplémentaire de produit, dans le cas où le produit visité ne convient pas. En général, elle a pour but de cibler un public spécifique, des catégories, des centres d’interêt et des listes de produits connexes.
Les Annonces « Headlines »
Les « headlines » apparaissent en haut des résultats de recherche avec des logos de marque et des messages personnalisés. Ils permettent de promouvoir l’image de marque ou la notoriété d’une marque. Elles sont assez puissantes car elles sont positionnées tout en haut de la page, il est impossible de les manquer. Elles sont en général moins chères que les autres types de publicités.
Attention cependant, ces publicités sont réservées aux vendeurs ayant une marque enregistrée sur Amazon. Si tu n’en as pas, tu ne pourras pas l’utiliser.
Les termes à connaitre
- Les impressions : On parle d’impression lorsqu’une publicité PPC est vue par le consommateur
- Clics : Lorsqu’un visiteur clique sur ta publicité
- CTR (Click Through Rate) : C’est le rapport entre le nombre de fois où les visiteurs cliquent sur la publicité lorsqu’elle est affichée. Le CTR est calculé en divisant les clics par les impressions.
- CPC (coût par clic) : Il s’agit du montant moyen payé pour chaque clic sur une publicité
- ACOS (Advertising Cost Of Sale) : C’est une mesure utilisé pour mesurer la performance d’une campagne PPC. Il est calculé en divisant le coût d’une publicité qui est dépensée par les ventes réalisées.
Conditions préalables avant de lancer ta campagne PPC Amazon
La réussite d’une campagne PPC Amazon ne dépend pas uniquement du budget que tu vas y alloué.
Elle exige une attention particulière car les coûts peuvent très vite s’envoler.
De plus, il y a certaines conditions préalables à respecter pour exploser tes ventes. Sans cela, tu peux perdre beaucoup d’argent.
Une fiche produit optimisée
Peu importe que tu dépenses des centaines d’euros en publicité, si ta fiche produit n’est pas optimisée ni de qualité, tu ne vendras rien. Pour cela, tu dois travailler le titre de l’annonce, les photos, les bullets points et le contenu amélioré. Le marketing est très important sur Amazon, plus tu auras un listing propre, plus les visiteurs vont être convaincu rapidement et n’iront pas voir les offres concurrentes.
En effet, rien de plus rageant que d’avoir des clics sur sa publicité et de ne pas réussir à vendre.
Des mots-clés pertinents
Le choix des mots-clés est évidemment indispensable sur Amazon. Si tu ne choisis pas les mots les plus recherchés, tu n’auras aucun trafic sur ton listing. De plus, si tu ne connais pas les termes de recherche des visiteurs, tu risques de te positionner sur de mauvais mots qui ne te permettront pas de vendre.
Comment trouver les meilleurs mots-clés pour ta campagne PPC ?
Les problèmes modernes exigent des solutions modernes. La recherche de mots-clés est une étape cruciale dans l’élaboration de ta longue traine. Pour rappel, la longue traine est une liste de mots en relation avec ton produit. Ainsi, plus ta liste de mot va être large et précise, plus ton annonce va apparaitre dans les recherches des visiteurs.
Trouver des mots-clés est donc essentiel pour cartonner sur Amazon. Malheureusement, tu ne pourras pas le faire sans l’aide d’un outil. Les logiciels de recherche par mots-clés ne se contentent pas de dresser une liste, mais proposent énormément de solutions pour les trier et choisir les plus puissants. Il est possible d’extraire des mots selon les recherches des visiteurs, mais aussi, directement depuis les listings des concurrents. Ces outils te donnent également une estimation assez précise des volumes de recherche sur Amazon, et cela en quelques secondes.
Ainsi, tu vas pouvoir sélectionner tous les mots en relation avec ton produit et les classer selon leur pertinence. Personnellement, j’utilise Jungle Scout pour effectuer ma recherche de mots-clés. Tu peux découvrir le test et mon avis sur ce logiciel juste en-dessous
Quelle est la différence entre une campagne Automatique et Manuelle ?
Lors du lancement d’une campagne publicitaire, Amazon te donne la possibilité de choisir entre un ciblage automatique et manuel des mots-clés. Avec un ciblage automatique, Amazon ciblera les annonces sur toutes les recherches de clients pertinentes en utilisant les informations de ton produit, y compris sa catégorie, les produits similaires et les mots-clés utilisés.
Si tu optes pour un ciblage manuel, tu vas pouvoir sélectionner manuellement tous les mots-clés sur lesquels tu devras enchérir. Il suffira d’entrer tes enchères sur chacun d’entre eux pour être directement visible sur Amazon.
Comprendre les types de mots-clés ?
1. Mots-clés large
La publicité via les mots-clés large permet de trouver tout ce qui est lié à tes mots-clés indexés, ce qui signifie que ton annonce apparaitra lorsque un visiteur Amazon tapera tout ce qui est lié à tes mots-clés.
Par exemple, si tu vends des tasses à café et que tu tapes « Tasse à café » dans ta campagne publicitaire, ton annonce va être visible si le visiteur tape « Tasse à café », « Tasse à diner », « Mug café » où même sur un synonyme « Tasse à liquide chaud ».
Ainsi, tu auras une portée plus large sur ta publicité.
2. Mots-clés « Expression »
Les expressions concernent les mots-clés à longue traine. Il s’agit d’une association de mots (plus de 3) très spécifique. Lorsqu’un visiteur utilise cette suite de mots, il sait généralement déjà ce qu’il veut acheter. Ainsi, les expressions ont des taux de conversion extrêmement élevés même si leur volume de recherche mensuel est faible.
Les expressions suppriment les mots de liaison mais conserve la séquence de ton mot-clé. Si ton mot-clé est « Tasses à café vertes pour femmes » et que le visiteur écrit « Tasses à café vertes femme », ton annonce sera visible. En revanche, si le visiteur écrit « Tasses vertes à café femme », ton annonce ne sortira pas car les mots ne sont pas dans le bon ordre.
3. Mots-clés exacts
Une publicité en exacte est beaucoup plus précise. En effet, le terme de recherche du client doit correspondre exactement au mot clé ciblé pour que ton annonce apparaisse sur la page de résultat. Si ton mot-clé est « Tasses à café vertes avec un dessin animé » et que le client tape « Tasses à café vertes dessin animé », ton annonce ne sera pas visible.
Il faut donc être très précis dans le choix des mots pour être certains d’avoir le plus de visibilité possible.
Comment créer une campagne PPC ?
#1. Créer une campagne
#2. Sélectionner un type de campagne
#3. Remplir les détails de la campagne et sélectionner le ciblage manuel si tu souhaites choisir tes mots-clés.
#4. Choisir la stratégie d’enchères
#5. Créer un groupe d’annonce
#6. Sélectionner les mots-clés selon ta stratégie
#7. Saisir l’offre et lister les mots-clés choisis
#8. Entrer les mots-clés négatifs si besoin et lancer la campagne
#9. Générer un rapport
Seller Central > Rapports > Rapports d’annonces > Créer un rapport > Exécuter le rapport > Télécharger
Pourquoi investir dans le PPC Amazon ?
Il existe de multiples façon de réaliser des ventes, le PPC Amazon reste l’une des meilleures et des plus efficaces.
Tout d’abord, le PPC permet de cibler un public très spécifique, de fait, tu as plus de contrôle sur les personnes qui pourront voir ton annonce.
Cela permet également de grimper dans le référencement sur un mot clé précis. En effet, lorsque tu débutes, tu n’as aucune vente. Pour rappel, Amazon met en avant sur la page 1 les vendeurs qui vendent le plus. Si tu as 0 ventes, tu ne seras pas présent dans les meilleurs résultats. C’est pourquoi, investir un peu d’argent dans une stratégie pub te permettra d’avoir de la visibilité et commencer à faire tes premières ventes.
Une fois que ton produit sera bien positionné, tu pourras réduire tes coûts publicitaire, où alors, choisir d’investir sur un nouveau mot-clé pour en améliorer le référencement.
Pour finir, la publicité est vraiment très utilie pour mettre en avant ta marque. En utilisant les « Headlines », tu as la possibilité de montrer ta marque et ta gamme de produit sur un mot-clé. Tes autres produits seront donc visibles également.
Questions fréquentes concernant le PPC Amazon
Forcément, si tu n’as pas investit dans une formation Amazon FBA, tu risques d’avoir quelques difficultés au départ.
Voici les questions les plus fréquentes que je vois passer concernant le PPC Amazon :
#1. J’ai beaucoup d’impressions mais peu de clics
Si ta campagne PPC fait beaucoup d’impression auprès des visiteurs mais que tu reçois peu de clics, il doit y avoir un soucis sur ton listing où ta campagne.
Tout d’abord, il y a peut-être un soucis au niveau de l’enchère. Si cette dernière est trop basse, Amazon va préférer mettre en avant le concurrent qui aura payé plus cher. Ta publicité sera probablement visible, mais pas aux endroits les plus attrayants. Il faut donc augmenter le budget sur ce mot-clé.
Ensuite, peut-être que la photo du produit n’est pas optimale. Il est important de réaliser des photos auprès de professionnels pour attirer l’oeil des visiteurs.
Le choix d’une mauvaise catégorie peut influer sur les clics des visiteurs. Si ton produit est présent sur un mot-clé non pertinent, les visiteurs ne vont pas cliquer.
Pour finir, il y a probablement un soucis au niveau de ton offre. Proposes-tu un meilleur produit que la concurrence ? Si ce n’est pas le cas, essayes de trouver un moyen d’améliorer ton offre.
#2. J’ai beaucoup de clics mais aucun achat
Cela peut sembler dingue mais cela arrive. Tu as l’impression de tout bien faire, de bonnes photos, une bonne annonce, un bon produit, pourtant personne n’achète.
Il faut à ce moment, faire un audit de ton listing :
- Ai-je fait de bonnes photos, en plus de la photo de base ?
- Ai-je présenté les bénéfices de mon produit dans les photos ?
- Les bénéfices de mon produit sont-ils présents dans les bullets points ?
- Mon listing est-il assez différencié par rapport aux concurrents ?
Parfois, cela ne se joue à rien. Il ne faut pas hésiter à faire quelques modifications sur la fiche et voir si cela impacte les ventes où non. La plupart du temps, les visiteurs n’achètent pas un produit car il n’y a pas assez d’informations.
Tu peux également proposer dans ton annonce un produit supplémentaire offert où une notice d’explication en Français si aucun autre concurrent ne fait cela.
#3. J’ai un ACOS trop élevé
En général, un ton coût publicitaire doit être inférieur à ta marge. Si tu réalises 30% de marge et que tu as un ACOS de 10%, c’est top. Si cela n’est pas le cas, cela signifie que tu perds de l’argent sur chaque vente.
En phase de lancement, il est tout à fait normal d’avoir un ACOS élevé. Il ne faut pas avoir peur de perdre de l’argent au départ avec la publicité. L’objectif est de te rapprocher le plus rapidement possible des meilleures places sur tes mots-clés. Une fois que tu y seras, tu n’auras plus forcément besoin d’investir en PPC Amazon et tu pourras dégager une plus grosse marge.
Si au bout des quelques semaines, tu remarques que certains mots-clés ont un ACOS très élevé, je te conseille de réduire ton offre sur ces derniers. En effet, il ne sert à rien de beaucoup dépenser pour des mots-clés qui ne convertissent pas.
Tu peux également passer les bons mots-clés (qui convertissent) en exacts plutôt qu’en large. Cela te permettra de réduire ton budget puisque ces derniers coûtent moins chers.
#4. Comment savoir si mon taux de clics est bon ?
Pour vérifier si ton listing est bon sur un mot-clé, il convient de vérifier le taux de clics (CTR). Pour rappel, il se calcule en divisant le nombre de clics sur ton annonce par le nombre de fois où elle a été visible (tu trouveras cette donnée dans les rapports de publicité). En voici la signification pour un taux situé entre :
- 0,7- 1% : minimum à obtenir sur un mot-clé
- 1-2% : Bon
- 2-5% Excellent
- +5% : Exceptionnel
Quand arreter d’investir dans la publicité ?
Je ne recommande pas d’arreter la publicité, même quand tu as atteins un bon classement organique. Je conseille en général de diminuer les enchères pour rester visible dans les 12 premiers résultats de recherche. En effet, plus un visiteur va voir une annonce, plus il va cliquer dessus. Donc si tu as une publicité active + ton annonce dans les 4 premiers résultats, tu auras 2 fois ton annonce visible en haut de la page.
Tu obtiens donc un avantage considérable sur tes concurrents puisque tu seras deux fois plus visible.
Conclusion
À première vue, mettre en place une stratégie de publicité peut sembler très compliqué et risqué. Cependant, une fois que l’on a les informations de base sur le principe, cela ne devient plus si difficile.
De plus, de nombreux vendeurs ne connaissent pas le budget à investir dans la publicité et du coup, dépensent beaucoup d’argent et ne dégagent pas assez de marge. D’une manière générale, il faut investir au maximum 10% du chiffre d’affaires global que tu vas réaliser avec ton produit.
Ainsi, cela te donnera une indication sur le montant à investir au maximum pour ne pas perdre d’argent.
À PROPOS DE MOI
Je m’appelle Romain, je suis entrepreneur web, créateur de contenu et business coach. Je suis passionné par le monde des affaires et j’ai toujours voulu créer ma propre entreprise.
Mon objectif est de te montrer concrêtement qu’il est tout à fait possible de gagner de l’argent sur internet. Pour cela, je te partage tous les business que j’ai pu bâtir depuis plusieurs années ainsi que mes stratégies pour que tu puisses, toi aussi, te lancer dans ce magnifique projet de vie.
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