Quoi vendre sur Amazon ? Comment trouver des produits à vendre sur Amazon ?
Ces questions, je les vois très régulièrement passer sur Youtube, sur les forums où les groupes Facebook.
Aujourd’hui, j’ai décidé de te partager les catégories de produits qui sont, pour moi, les plus interessants pour créer un business rentable avec Amazon FBA.
Pour rappel, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est un concept créé par l’entreprise Américaine qui consiste à gérer toute la logistique de A à Z pour le compte de vendeur sur les différentes plateformes (Europe, US…).
En gros, le vendeur envoie ses produits dans les entrepôts Amazon France, puis, à chaque vente, les équipes viennent piocher le produit pour l’envoyer sous 1 à 2 jours au client.
Cette technique est parfaite pour les vendeurs qui souhaitent déléguer toute cette partie chronophage. On ne parle pas de Dropshipping ici, on parle principalement de Private Label.
Cependant, avant de commencer à gagner de l’argent, il va falloir trouver les bons produits à vendre. J’ai identifié plusieurs catégories qui sont assez lucratives pour devenir un meilleur vendeur Amazon :
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Catégorie 1 : Les produits pour animaux
Vendre des produits pour animaux est une bonne catégorie à cibler pour se lancer en Ecommerce. En effet, quiconque possède un animal veut lui offrir le meilleur. On parle des chiens, des chats où encore des lapins, nous voulons tous leur bonheur.
Ce sont des êtres qui font littéralement partis de la famille, c’est pourquoi des milliers de personnes décident d’acheter des produits sur Amazon.
Ce marché est extrêmement large car il existe un grand nombre d’animaux que l’on peut avoir à la maison.
Par exemple, tu pourrais tout à fait cibler une sous-catégorie spécifique à un seul animal. Par exemple, tu pourrais développer une marque autour des rongeurs où des poissons. Tu deviendrais ainsi la marque référence dans cette sous-catégorie.
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Catégorie 2 : Les produits pour bébé
L’une des catégories les plus rentables sur Amazon est celle autour des bébés. Tant que les humains continueront à procréer, leurs enfants auront besoin de tout un tas de produits pour grandir.
De plus, les enfants grandissent, ce qui implique que les parents vont souvent racheter des produits à la bonne taille. On entre dans un cercle vertueux qui va amener, petit à petit, le client à se tourner vers une marque de confiance.
En général, les produits pour bébés sont peu chers et peu encombrants. Tu auras la possibilité de réduire drastiquement tes coûts d’entreposage et d’envoi.
En tout état de cause, les produits pour nourrissons où bébé sont très intéressants à travailler pour les vendeurs. En effet, les parents ne comptent pas leur argent quand il s’agit d’acheter des produits utiles du quotidien.
Investir dans cette catégorie est un super moyen de générer des revenus stables.
Catégorie 3 : Les produits Auto / moto
La catégorie « Auto-Moto » est une super catégorie pour vendre sur internet, et plus particulièrement sur Amazon. En effet, il existe des milliers d’idées produits autour de cette grande catégorie qui sont, pour la plupart, assez faciles à sourcer. Sur certaines d’entre-elles, les concurrents sont encore très peu nombreux dans les niches, ce qui facilitera le business.
Pour rappel, notre objectif en tant que vendeur Amazon FBA est de proposer des solutions aux problématiques des clients. Dans cet univers, de nombreuses problématiques peuvent apparaitre :
- Comment bien entretenir son véhicule
- Réparer sa voiture où sa moto
- Utiliser mes accessoires en voiture
- Gérer mes enfants en voiture
« Qu’est-ce que je peux faire pour apporter une solution à une problématique que rencontrent les gens ? »
En trouvant des produits qui répondent à des besoins formulés, tu t’assures une rente régulière. Surtout, les marges peuvent être assez importantes. Tu pourras rentabiliser ton investissement assez rapidement.
Eh oui, si quelques clients soulèvent des problématiques, il est fort à parier que d’autres ont les mêmes soucis.
Catégorie 4 : Camera et photo
La catégorie « caméra et photo » est également un super choix pour un débutant qui décide de se lancer sur les places de marché.
De nombreux produits et accessoires existent pour compléter la panoplie du parfait vidéaste où photographe. Surtout, la plupart des appareils photos ou caméras coutent assez chers. Ainsi, ces personnes voudront protéger et acheter des produits complémentaires pour être certains de créer un contenu de qualité.
Pour trouver le produit à vendre, tu peux cibler :
- Les trépieds
- Des lumières
- Des sacs de transport
- Des housses de protection
- Les stabilisateurs,
- Kit de nettoyage
Les créateurs de contenus ont besoin de ce matériel pour être efficace au quotidien. Ainsi, créer une marque dans cette catégorie est parfait pour développer un business rentable et durable.
Tu pourras ainsi trouver de nombreux clients potentiels. En créant une marque dans ce domaine, tu pourras vendre des articles complémentaires et ainsi augmenter ton panier moyen.
Catégorie 5 : Cuisine et Maison
Pour finir, l’une des catégories les plus importantes sur Amazon est « Cuisine et Maison« .
Cette catégorie est très large. On y retrouve de tout. On peut parler d’accessoires de patisserie comme de rangements d’armoires.
Il est donc très important ici de choisir une sous catégorie pour créer sa marque et de réaliser une bonne étude de marché.
N’hésites pas à te mettre à la place d’un client et d’imaginer les produits dont tu aurais besoin chez toi. Parfois, il n’est pas nécessaire d’obligatoirement prendre un logiciel pour trouver des produits.
Cela te permettra de trouver de nombreuses idées, qu’il faudra ensuite sourcer sur Alibaba. En vendant des produits dans cette catégorie, tu t’assures de toujours avoir de la demande et des acheteurs.
Comment trouver des produits à vendre sur Amazon ?
La recherche de produits à vendre sur Amazon FBA n’est pas toujours évidente. Le catalogue est tellement large que l’on peut s’y perdre parfois.
Ce que je te conseille, c’est de fouiller dans chaque catégorie du site de vente ci-dessus et de chercher des produits qui se vendent bien, et dont la concurrence est faible. Pour cela, je t’invite à utiliser Helium 10 ou Jungle Scout.
Tu peux également trouver des idées de produits à l’aide de mots-clés.
Ces logiciels permettront de savoir si un produit se vend bien sur Amazon. Tu vas gagner ainsi un temps considérable pour trouver un produit gagnant à vendre.
Ensuite, une fois que tu as ciblé ton produit, tu peux chercher un fournisseur sur Alibaba et passer commande. Tu devras livrer les produits dans les entrepôts et créer ton listing.
Conclusion
Choisir une catégorie est la première étape à réaliser quand on ne sait pas quoi vendre sur Amazon. Avec des millions de produits disponibles sur la marketplace, il est parfois difficile de trouver un produit rentable.
Pour éviter de s’éparpiller, il convient de cibler une catégorie, puis une sous catégorie.
Plus tu iras en profondeur, plus tu trouveras des produits qui se vendent et dont la concurrence est faible. Il sera donc plus facile d’intégrer cette niche et te permettra de réaliser un bon chiffre d’affaires rapidement.
Créer et vendre sa propre marque dans une niche est la meilleure stratégie pour développer un business rentable sur internet.
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Bonsoir Romain, Je suis Johanne. Je vis en Haiti. je veux me lancer sur Amazon FBA puisque je crois dans le e-commerce e. J’ai suivi pas mal au moins 3 de tes videos par jour pour me renseigner. Je commence deja un processus pour mon mari sur Amazon Kdp pour un livre qu’il vient d’ecrire mais on ne pouvait pas finaliser puisqu’il n’avait pas encore un compte bancaire en son nom ainsi que la ITIN ( code commercant) qu’il vient juste d’appliquer pendant un sejour en Floride. Bank of America lui a donne une carte de debit, dites moi si je peux l’utiliser pour me lancer moi aussi sur Amazon.
Merci.
Hello, Les cartes de debit ne sont pas autorisées sur Amazon. Il faut une carte de crédit classique. Romain