Vendre sur Amazon : Le guide complet pour tout comprendre de ce business.

Se fixer des objectifs

Dans un business sur internet comme dans la vie, il est important de se fixer des objectifs à court, moyen et long terme.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que cela va te motiver. D’ailleurs, tout le monde peut se fixer des objectifs, cependant, un grand nombre de personnes ne les atteignent pas car ils sont trop faciles, ou au contraire, impossible à réaliser.

Tu vas donc devoir réfléchir à ton but ultime dans ce business et garder une cohérence par rapport à ton budget si tu veux vendre sur Amazon particulier. C’est à ce moment que tu dois te poser ces questions :

• Veux-tu vivre de ce business ou simplement développer des revenus supplémentaires ?
• Combien de temps par semaine peux-tu accorder à ce business ?
• As-tu des connaissances dans ce domaine ?

Une fois que tu as répondu à ces questions d’une manière honnête, tu vas pouvoir fixer tes objectifs.

Des millions d’idées de produits disponibles

Amazon est un supermarché géant sur internet. On peut y trouver de tout. Ainsi, il y a énormément de niche de marché non exploitées sur la marketplace. Cela signifie qu’il y a de la demande mais que l’offre est tout simplement absente où extrêmement mal mis en avant.

Tous les vendeurs ne sont pas experts du référencement ou du marketing sur Amazon.

En bref, avec une bonne différenciation et une fiche produit travaillée, tu peux très facilement devenir leader du marché ciblé.

Vends dès le premier jour

Pour finir, le dernier avantage de la vente sur Amazon réside dans le fait que tu peux vendre dès le premier jour. Comme évoqué plus haut, tu vas profiter du trafic d’Amazon directement après avoir créé ton listing.

C’est pourquoi, tu peux apparaitre en page 1 sur un mot-clé et commencer à beaucoup vendre en quelques jours. Chose impossible avec ton propre site au départ.

Il n’est pas obligatoire non plus d’avoir des connaissances spécifiques en E-commerce pour te lancer. Il est très facile de créer un listing sur le Seller Central pour mettre en avant tes produits. Après avoir ciblé les mots-clés à utiliser, tu peux créer ton titre, les bullets points, la description et insérer les photos de ton produit.

Rien de plus simple.

Vendre sur Amazon Professionnel

Pour devenir vendeur professionnel Amazon FBA, il convient donc de passer par l’abonnement mensuel. Le tarif est de 39€ HT par mois, et te permettra d’utiliser le service FBA.

Si tu veux construire un véritable business en ligne, il faut des fondations solides. Pour cela, il est préférable de créer une entité juridique (SA / SASU / EURL) ou bien de créer une Auto-Entreprise.

Cela est obligatoire pour pouvoir vendre sur Amazon et développer ton business.

Pour ouvrir ton compte, Amazon demande les documents ci-dessous :

• Carte d’identité
• Kbis
• Un justificatif de domicile
• Un justificatif bancaire

La SASU : parfait pour bien structurer son business

La SASU est selon moi le meilleur statut juridique pour se lancer sur Amazon. En effet, tu risques d’être très vite limité avec une AE. 

De plus, la SASU va te permettre de :

• Protéger ton patrimoine personnel
• Te donner plus de crédibilité face aux fournisseurs et partenaires
• Développer ton business sans limite
• Revendre ton business dans plusieurs années

D’un autre côté, si tu souhaites te donner un salaire, tu peux le faire sous format de dividendes en fin d’année. Tu paieras ainsi moins d’impôts ce qui n’est pas négligeable.

Fullfilment by Amazon (FBA) : À privilégier au départ

Utiliser le service FBA est la meilleure solution pour débuter. Premièrement, les consommateurs regardent de plus en plus les délais de livraison des produits. Entre un produit qui est livré en 1 jour et l’autre en 5, le client va choisir le premier.

Ensuite, l’élément le plus important concerne les clients « PRIME« . Il s’agit des meilleurs clients pour Amazon. Ces derniers paient un abonnement pour recevoir leurs produits en quelques heures. Ces consommateurs représentent 60% des acheteurs sur Amazon.

En utilisant le service FBM, Amazon ne va pas proposer le produit à ces clients. C’est un très gros manque à gagner pour le vendeur.

Les frais d’expédition du service FBA sont également moins cher que le FBM. Cela permet de dégager plus de marge sur chaque produit.

Frais N°2 : Tarif du service Expédié par Amazon

Le second frais à avoir en tête est le coût d’expédition du produit (Frais d’envoi + coût de manutention).

Il s’agit simplement des frais engendrés par l’envoi des produits par les équipes d’Amazon. L’objectif ici est de calculer ces frais en prenant en compte la taille de ton produit.

Pour connaitre le montant, tu peux te rendre sur le site Amazon Services et intégrer les éléments liés à ton produit (taille, poids, prix…).

Tu pourras ainsi compléter ton tableau de rentabilité sur chaque produit que tu développes.

Frais N°3 : Abonnement Seller Central

Frais N°4 : Stockage des produits

Dernier coût à considérer dans ton étude produit, les frais de stockage.

Rassure-toi, ces frais sont extrêmement faibles et ne vont pas forcément beaucoup jouer sur ta marge.

On parle ici de 1 ou 2 centimes par produit.

Comment calculer sa marge ?

En connaissant les différents frais liés à la vente sur Amazon, tu vas pouvoir facilement calculer la rentabilité de ton produit.

Comment faire ?

C’est très simple, tu peux créer un tableau Excel et y intégrer l’ensemble des frais pour connaitre ta marge, ou alors, utiliser le calculator Amazon. C’est une calculatrice automatique qui va te permettre de savoir si ton produit peut être lancé sur la marketplace.

Pour cela, tu dois ajouter un ASIN déjà existant d’un produit similaire, et d’y intégrer tes propres données. En quelques secondes tu vas savoir si tu peux gagner de l’argent avec ton idée.

Pour finir, tu peux également utiliser le Profitability Calculator d’Helium 10 directement sur Amazon pour faire ton étude.

Les critères obligatoires 

Pour trouver le produit à vendre, il convient de respecter certains critères pour éviter de te tromper :

• La demande doit être assez forte
• Lors du calcul de marge, cette dernière doit atteindre 25% minimum
• La concurrence doit être faible
• Produit simple

Et surtout, ne cherche pas la nouveauté. Concentre-toi sur des produits qui se vendent déjà bien. 

Les critères importants

En compléments des critères obligatoires ci-dessus, il convient également de respecter les critères ci-dessous lors de ta recherche :

• Produit léger
• Petit produit
• Produit pouvant être amélioré

En proposant de petits produits légers, les coûts d’envoi seront très peu chers ce qui te permettra de dégager une bonne marge.

Bien choisir sa catégorie sur Amazon

Pour finir, le choix de la catégorie est également un élément important à prendre en compte.

En effet, certaines catégories sont plus faciles à pénétrer que d’autres. Par exemple, la rubrique Cuisine et Maison sur Amazon propose pléthore de produits faciles à lancer contrairement à la catégorie jouet / enfant / bébé qui demande plus d’expérience.

Le but évidemment n’est pas de cibler ces grandes rubriques. L’objectif est de trouver un produit dans une niche de marché dans ces catégories comme par exemple :

• Sport et loisirs > Fitness et musculation > Accessoires de Crossfit
• Cuisine et maison > Arts de la table > Accessoires de pâtisserie

En allant plus en profondeur, tu peux facilement trouver des niches qui se vendent bien et ou la concurrence est faible.

Investir en soi

Si tu n’as aucunes connaissances en e-commerce et que tu veux te lancer sur Amazon, tu n’auras pas d’autre choix que de passer par la case formation.

Alors oui c’est un investissement, en général assez élevé, mais c’est la seule solution pour ne pas commettre d’erreurs. La plupart des formateurs ont justement lancé des formations pour aider les particuliers à franchir le cap et éloigner les erreurs.

Avec une formation, tu as une feuille de route à suivre pour atteindre ton objectif. En suivant pas à pas les explications, il n’y a pas de raison que tu échoues.

Selon moi, investir un peu d’argent pour acquérir de nouvelles compétences est largement mieux que d’acheter le dernier Iphone à la mode.

Or avec une formation Amazon FBA, tu vas gagner du temps. Cela te permettra d’atteindre plus rapidement tes objectifs.

Enfin, il est important de bien choisir sa formation. Il existe pas mal de contenu sur Youtube, dans les forums de vendeur où sous forme de tuto PDF, mais rien ne vaut une véritable formation reconnue.

Formation Amazon Revolution d’Olivier Allain

Amazon Revolution est selon moi la meilleure formation en France à l’heure actuelle.

Olivier est un As du e-commerce et a décidé en 2018 de se lancer dans la formation en ligne autour d’Amazon FBA.

Sa formation est très riche et te permettra en quelques semaines de lancer ton premier produit sur Amazon. Elle est au prix de 1697€. En cliquant sur le lien ci-dessous, tu peux bénéficier de 20% de remise immédiate sur le programme.

J’ai moi-même suivi sa formation, je t’invite à lire l’article que j’ai écris à ce sujet juste ICI.

Formation Super Seller Academy de Julien (Oseille TV)

Cette formation est également de très bonne qualité. Julien est un vendeur Amazon depuis de nombreuses années et propose dans sa formation un plan d’action, étape par étape, pour apprendre à créer un business sur la plateforme Américaine.

Le contenu est également assez riche et les explications sont claires et précises.

La formation est au prix de 999€.

Comme pour les formations, investir dans des outils est important pour gagner de temps et obtenir des informations précises en un clic :

• Helium 10 : Utile pour trouver des produits, des mots-clés, organiser des campagnes PPC…
• Jungle Scout : Utile pour trouver des produits, des mots-clés, organiser des campagnes PPC…
• Shopkeeper : Permet de suivre en temps réel l’évolution de son business d’une manière très précise
• Canva : Le site est très intéressant pour la création de logo. Si tu n’as pas photoshop, c’est une très bonne alternative.
• Fiverr : Ce site met en relation des entreprises / particuliers avec des prestataires divers et variés pour la création de listings, de contenus…
• Mes prestations : Si tu as des difficultés pour lancer ton business ou si tu n’arrives pas à créer un listing sur Amazon, tu peux me contacter pour obtenir de l’aide.

Tu peux également retrouver l’ensemble des outils que j’utilise dans la partir RESSOURCES de ce site.