COMMENT TROUVER UN PRODUIT À VENDRE SUR AMAZON ?

Trouver un produit à vendre, est-ce facile ?

Voici la question que les débutants qui souhaitent créer un business sur internet se posent.

Les experts sont unanimes et insistent sur la recherche de produit pour pouvoir gagner beaucoup d’argent sur Amazon. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’il est crucial de faire des recherches pour trouver des marchés peu concurrentiels mais très porteurs.

Vous avez surement entendu parler de « Retail Arbitrage » ou encore de « Dropshipping« . Ce sont des méthodes commerciales alternatives privilégiées par les débutants, car soit-disant plus « faciles » à mettre en place.

Cependant, ce n’est pas forcément le cas sur le long terme.

Le Private Label : stratégie la plus intéressante

Une stratégie de Private Label est bien plus rentable et vous permettra de développer votre entreprise sur le long terme. Tous ceux qui ont réussi sur Amazon pratiquent cette stratégie et ont tous réalisé une étude de marché / recherche de produits. La recherche d’un produit gagnant n’est pas si difficile à mettre en place. Pour gagner du temps, je vous conseille de vous former. En général, la formation choisie vous proposera des cours de recherche de produits, ce qui vous facilitera la tâche. Vous pouvez également visionner des tutos sur Youtube qui vous donneront pas mal d’information.

Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lors d’une recherche de produits : sélection de niche, restriction de marque, concurrence, frais de vente…

Ce guide contient toutes les étapes pour vous aider dans vos recherches de produits sur Amazon. J’ai utilisé Helium 10 pour réaliser ce guide de A à Z.

Vous trouverez ci-dessous le sommaire de l’article :

• Qu’est-ce qu’une recherche de produit à vendre sur Amazon ?
• Pourquoi faire une recherche de produit ?
• Comment trouver un produit à vendre sur Amazon : Les critères clés pour cartonner
• Comment trouver un produit à vendre sur Amazon : La checklist à respecter
• Comment réaliser sa recherche de produit à vendre ?
• Comment vérifier la demande d’un produit pendant la recherche ?
• Comment trouver des idées de produits à vendre sur Amazon concrètement ?
• 5 choses à ne pas faire après avoir trouvé votre produit

Voir ma vidéo sur ce sujet :

Pourquoi faire une recherche de produits ?

L’étape la plus importante pour démarrer en tant que vendeur Amazon est de trouver un bon produit. Sans recherche, vous pouvez être certain de vous tromper et de perdre beaucoup d’argent. La vente sur Amazon est un métier qui a énormément évolué ces dernières années. Il ne suffit plus de trouver un produit sur Alibaba et de le vendre sur la place de marché.

Avec de plus en plus de vendeurs sur Amazon et une politique de vente beaucoup plus stricte, il est important de comprendre qu’il devient indispensable désormais de travailler une offre de qualité pour satisfaire les clients.

Avant de vous lancer, dressez la liste des catégories de produits qui vous plaisent (produits pour animaux, pêche, crossfit, hygiène, vêtements…). En proposant des produits autour de vos centres d’intérêts, vous ciblerez les manques de vos concurrents plus facilement et vous pourrez proposer ainsi un produit parfait, qui va plaire aux clients.

Ensuite, il va falloir réaliser une analyse approfondie pour savoir si les articles que vous avez ciblés se vendent suffisamment. Cette étape est impérative car il faut proposer des produits que les gens recherchent.

Après avoir dressé la liste des produits potentiellement rentables, vous devrez passer aux étapes suivantes : analyser les ventes, analyser les commentaires, le volume de recherche par mots-clés et les produits des autres concurrents pour proposer la meilleure offre possible.

Comment vérifier la demande d’un produit pendant la recherche ?

Vous avez trouvé plusieurs produits, cependant, si leur volume de recherche est faible, ça ne sert à rien de les développer. C’est pourquoi il est important d’estimer avec précision la demande.

Vous trouverez donc ci-dessous mes astuces pour vérifier la demande d’un produit :

#1. Prix

Les produits entre 15 et 50 euros se situent dans la fourchette de prix des achats impulsifs. Dans cette fourchette, les clients ne vont pas faire de très grandes recherches pour les acheter. Ainsi, si le produit est bon et qu’il est bien mis en avant avec de belles photos, le client va l’acheter.

#2. 10 ventes par jour minimum

Le nombre de ventes par jour est un indicateur intéressant à prendre en compte. Je conseille de ne prendre en compte que les produits qui réalisent plus de 10 ventes minimum. Cela montre que les produits se vendent et qu’il y a de la demande.

#3. Bonne position dans la catégorie

Lorsque vous cliquez sur un produit sur Amazon, vous pouvez vérifier si la demande est forte via le tableau ci-dessous. Plus la position est élevée, plus le produit se vend. 

Voici l’exemple pour le tapis de Yoga vu dans les résultats plus haut :

Le tapis de Yoga est N°1 des ventes en « Sports et Loisirs » et N°1 dans la sous-catégorie « Tapis de fitness ». Cette catégorie est très forte sur Amazon, on peut donc facilement comprendre que ce produit se vend très bien.

#4. Un volume de recherche important

L’un des éléments importants pour vérifier la demande est le volume de recherche des mots clés principaux du produit. À l’aide de l’outil « Magnet » d’Helium 10, vous pouvez vérifier si le produit est très recherché par les clients. Plus le volume est important, plus la demande est forte.

#5. Produit léger

Votre objectif est simple : trouver un produit léger à vendre. Plus le produit est léger, plus les frais d’envoi d’Amazon seront faibles et vos marges seront importantes.

#6. 2 ou 3 produits avec au moins 50 commentaires en page 1

Le nombre de commentaires sur les produits de la page 1 peuvent vous aiguiller sur le potentiel d’une niche. Si les meilleurs vendeurs récoltent de nombreux commentaires, cela signifie que les produits se vendent et qu’il est facile d’en récupérer. Le marché est donc dynamique est vous pourrez facilement vous positionner en page 1 avec une bonne offre.

#7. La demande est-elle importante toute l’année ?

Il s’agit d’une information importante à connaître lors de la recherche de produits à vendre sur Amazon. Le produit est-il saisonnier ? Les clients achètent-ils le produit toute l’année ? Y-a-t-il de la demande sur le marché ?

La meilleure façon de le déterminer est de consulter Google Trends ou Keyword planner en tapant le mot-clé principal de votre produit. Vous pourrez ainsi déterminer facilement la demande de votre produit.

Voici un exemple pour des produits de sport dans le domaine du Crossfit :

Comme vous pouvez le voir, voici un exemple parfait de niche non saisonnière avec une demande constante tout au long de l’année. C’est l’idéal pour commencer quand on est débutant puisque vous pourrez commander des produits tout au long de l’année. On remarque qu’un pic apparaît durant l’été (Juillet / Aout), il sera donc primordial d’avoir un stock important avant cette période.

#8. Pas de marques connues dans la niche

Dans l’idéal, choisissez une niche où il n’y a pas de marques célèbres. En effet, un client va préférer s’orienter vers une marque connue plutôt qu’une jeune marque qui débute. Ainsi, en réduisant la concurrence, vous augmentez la possibilité qu’un client achète votre produit.

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon concrètement ?

Maintenant que nous avons listé l’ensemble des critères à respecter pour notre recherche produit, il est temps de nous lancer. Pour cela, je vais vous lister ci-dessous toutes les étapes à réaliser pour trouver votre premier produit et vérifier si le potentiel est intéressant ou non.

Ainsi, pour cet exemple, partons du principe que nous voulons lancer un produit dans la catégorie « Épicerie » :

Étape N°1 : Se rendre sur Amazon

Nous allons nous rendre dans la catégorie « Épicerie » et plus particulièrement dans l’onglet « Meilleures ventes » pour trouver quelques idées.

De nombreuses marques sont visibles dans cette catégorie. L’objectif ici n’est donc pas de rentrer en concurrence frontale avec ces marques nationales. Le but est simple, trouver un produit non proposé par une grande marque, possédant beaucoup de commentaires et n’étant pas très connu.

Dans cet exemple, j’ai repéré l’érythritol. Ce produit est proposé par une petite marque pas connue, positionné à la 55ème place des meilleures ventes sur Amazon et récoltant de nombreux commentaires.

À l’aide du logiciel Helium 10, lancez une recherche dans « Black Box » en prenant en compte les critères établis pour vérifier si ce produit vend ou non : 

Voici le résultat : 

Ce produit se classe 7ème dans Helium 10 avec un potentiel de vente de 724 pièces par mois. On est donc en présence d’un produit avec un fort potentiel de ventes.

Étape 2 : Analyser l’annonce

Ensuite, cliquez sur le produit et analysez l’offre :

• L’annonce est-elle optimisée ?
• Les photos sont-elles de bonnes qualité ?
• La description est-elle travaillée avec de bons mots-clés ?
• Le titre est-il optimisé ?

On voit facilement que l’annonce n’est pas optimisée. Les bullets points ne sont pas extrêmement bien exploités, le titre n’est pas composé du maximum de caractères possible, les photos ne sont pas géniales et le texte est en anglais.

Cela signifie donc que nous avons un produit qui vend énormément mais qui n’est pas bien travaillé. En proposant une vraie annonce optimisée, il est possible de prendre pas mal de vente à ce concurrent.

Étape 3 : Vérifier la concurrence sur ce produit

Nous avons trouvé un produit potentiel, maintenant, il va falloir vérifier la concurrence. Pour cela, tapez le nom du produit dans la barre de recherche Amazon, puis cliquez sur le bouton « PRIME » en haut à gauche :

Nous sommes en présence ici de 85 résultats. Ce qui signifie qu’il s’agit d’une micro niche de produit. Pour débuter, visez une concurrence maximal de 1000 résultats. Vous serez en présence d’un marché intéressant avec peu de concurrence.

Étape 4 : Vérifier la demande

Rendez-vous sur Google Trends pour vérifier si le produit est recherché sur Google :

On voit ici que le produit est un peu recherché sur Google avec un pic avant l’été. Ce produit étant un substitut au sucre, on comprend parfaitement pourquoi les clients recherchent ce produit.

En complément de la recherche sur Google, rendez-vous sur l’outil « Magnet » d’Helium 10 pour vérifier si les mots-clés autour de ce produit sont recherchés. Tapez donc Érythritol dans la barre de recherche, voici le résultat :

Le mot-clé de base est tout de même pas mal recherché, tout comme les mots-clés secondaires. Il y a donc de la demande sur ce produit.

Étape 5 : Analyser les commentaires pour trouver une différenciation

Cette étape est très importante. Il suffit de regarder les commentaires négatifs des produits pour trouver des idées d’amélioration pour vous différencier. Dans la plupart des produits présents, les clients trouvent le produit de mauvaise qualité. Ainsi, en trouvant un bon fournisseur, il est possible de proposer un meilleur produit, avec un beau packaging aux couleurs de votre marque et une annonce optimisée. 

Étape 6 : Vérifier la rentabilité

Nous arrivons sur la partie la plus difficile : vérifier si le produit peut nous faire gagner de l’argent.

Très souvent il m’est arrivé de trouver des idées très intéressantes mais avec un potentiel économique trop faible. Le but reste de gagner de l’argent sur Amazon. Réaliser un business plan est donc indispensable.

Pour cela, il faut calculer la marge que nous pourrions dégager avec ce produit en y intégrant :

1.  Le prix d’achat du produit
2.  Les frais de transport
3.  La commission Amazon (18% du prix de vente TTC en auto-entreprise)
4.  Les frais d’envois Amazon
5.  Les autres frais

En utilisant la web extension d’Helium 10, vous allez pouvoir faire une première étude de rentabilité en utilisant l’outil « Profitability calculator ». Cet outil va « espionner » le produit du concurrent pour vous donner quelques informations importantes autour de ce dernier. Voyez plutôt :

En utilisant l’outil sur une fiche produit directement sur Amazon, vous allez pouvoir obtenir une estimation des coûts et de la marge potentielle du concurrent.

On voit sur cet exemple que le prix d’achat potentiel est de 3,1 euros, avec 180 euros de frais de transport.

Ensuite, les frais d’envois Amazon s’élèvent à 5,51 euros et la commission est de 2,32 euros.

D’après le tableau, on voit que le concurrent ne réalise pas beaucoup de marge (9,98%) alors que notre minimum de marge autorisée est de 30%. On peut se dire que le produit ne vaut peut-être pas le coup d’être lancé.

De fait, il va falloir tenter de trouver un bon fournisseur capable de vous proposer un produit aux alentours de 2 euros pour dégager assez de marge.

Si vous réussissez à trouver un bon fournisseur et un produit de qualité, vous pouvez proposer un produit légèrement plus cher. Ainsi, votre marge sera un peu plus importante que ce concurrent.

En suivant ces étapes, vous serez à même de trouver de nombreuses idées produits. Attention, cela ne signifie pas que vous trouverez le Saint Graal en 10 minutes. Il va falloir passer du temps à chercher. Pour ma part, j’ai mis environ 1 mois à trouver mon premier produit, en utilisant un logiciel comme Helium 10. Sans logiciel, cela peut prendre encore plus de temps.

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